Raporlar: listeden görüşmeye, kanal kanal
Raporlar, bir ekibin her pazartesi sorduğu sorulara yanıt verir: kaç yanıt geldi, kaçı olumluydu, ne kadar hızlı döndünüz, hangi kitle işe yaradı ve posta kutuları sağlıklı mı.
Kısaca
- Altı sekme: Bu hafta, Kampanyalar, Kitle, Huni, Gönderim sağlığı ve Pipeline değeri.
- Huni; herhangi bir dönem için yanıtları, olumlu yanıtları ve görüşmeleri bir önceki dönemle karşılaştırır, ofis dışı yanıtları saymaz.
- İlk dönüş süresi: son 30 günde ilk yanıta kadar geçen medyan süre ve 4 saat içinde yanıtlananların oranı.
- Yanıtlar ne zaman geliyor: 100 yanıta ulaşıldığında gönderim aralığı öneren gün ve saat tablosu.
- Gönderim sağlığı, her posta kutusunu ve LinkedIn hesabını altı saatte bir kontrol eder ve yüzde 2'den itibaren geri dönme oranını işaretler.
Bunun yerine: her aracın kendi istatistiklerinden her hafta elle birleştirilen bir tablo.
Son kontrol:
Altı sekme
| Sekme | Hangi soruya yanıt verir |
|---|---|
| Bu hafta | Pazartesiden bu yana ne oldu ve neye bakmanız gerekiyor. |
| Kampanyalar | Kampanya ve kanal bazında sonuçlar. |
| Kitle | Hangi persona ve segmentler yanıt verdi ve görüşme ayarladı; ICP puanına karşı sonuç. Sonuç vermeyen segmentler sonraki aramalardan çıkarılabilir. |
| Huni | İçe aktarılan, temizlenen, ulaşılan, yanıt veren, olumlu, görüşme: kişilerin nerede ilerleyip nerede düştüğü. |
| Gönderim sağlığı | Posta kutusu başına geri dönme oranı ve ısınma puanı, LinkedIn hesaplarının durumu. |
| Pipeline değeri | Kişilere kaydedilen fırsat değeri, aşamaya göre. |
İlk dönüş süresi
İlgili yanıtlar çabuk soğur. Huni sekmesi, son 30 günde bir yanıttan ilk dönüşünüze kadar geçen medyan süreyi ve dört saat içinde yanıtlananların oranını gösterir. Pipeline da iki günden uzun süredir yanıt bekleyen kişileri hatırlatır.
Yanıtlar ne zaman geliyor
Gün ve saatlerden oluşan bir tablo, insanların gerçekte ne zaman yanıt verdiğini gösterir. Çalışma alanı 100 yanıta ulaştığında bir gönderim aralığı önerir: en yoğun üç saat, yarım saat erken başlayarak; böylece kişi gelen kutusunu açtığında mesajınız en üstte olur.
Gönderim sağlığı
Altı saatte bir her posta kutusunun geri dönme oranı ve ısınma puanı, her LinkedIn hesabının durumu kontrol edilir. Bir posta kutusunun değerlendirilmesi için en az 20 gönderim gerekir. Geri dönme oranı yüzde 2'den itibaren dikkat, yüzde 3'ten itibaren risk olarak işaretlenir; ısınma puanı 80'in altında dikkat, 60'ın altında risk.
Sık sorulan sorular
- Sayılar nereden geliyor?
- Bağlı gönderim araçlarınızdan (Instantly, HeyReach ve Smartlead yanıtları) ve Pipeline'daki aşamalardan. Ofis dışı yanıtlar yanıt olarak sayılmaz.
- Satış temsilcisine göre filtreleyebilir miyim?
- Evet. Raporlar sahibe ve döneme göre filtrelenebilir: hafta, ay, özel aralık ya da tüm zamanlar.
- E-postayla haftalık özet var mı?
- Evet. Haftalık rapor açılabilir ve pazartesi sabahı gelir.
Kendi pazarınızda görün
Erişim yalnızca davetle ve bir demo görüşmesiyle başlıyor. TechSales'i kendi listeniz ve araçlarınız üzerinden gösteriyoruz.