BT hizmetleri şirketleri için B2B outbound
BT hizmetleri şirketleri BT yöneticilerinden finans ve operasyona kadar geniş bir rol yelpazesine satar; döngüler çoğu zaman uzundur ve satın alma anları tekrarlanır. Asıl iş, doğru şirketteki doğru kişiye ulaşmak ve yanıt 'şimdi değil' olduğunda ilişkiyi sürdürmektir.
Kısaca
- Listeleri personaya göre bölün; BT, finans ve operasyon alıcıları kendi mesajlarını alsın.
- İşe alım, büyüme ve regülasyon sinyalleri şimdi satın almak için nedeni olan şirketleri gösterir.
- Müşteri kanıtı benzer bir müşterinin onaylı hikâyesini kullanır; Yeniden etkileşim 'sonra' diyenlere geri döner.
- Tarih içeren 'şimdi değil' yanıtları hatırlatmaya dönüşür; 'zaten X kullanıyoruz' dokuz ay sonrası için yenileme hatırlatmasıyla kaydedilir.
Son kontrol:
Neler kurulmalı?
- Her alıcı rolü için bir persona ve personaya göre bölünmüş liste. Liste hazırlama sayfasına bakın.
- Hedef şirketlerde Sinyaller: işe alım (iş ilanları), büyüme ve regülasyon.
- Müşteri kanıtı şablonu için Şirketim'de outreach'e onaylı vaka çalışmaları.
- 'Sonra' ve rakip yanıtlarını kaybetmek yerine işe yarar tutan yanıt yönetimi.
Evet olmayan yanıtlar
BT hizmetlerinde pek çok yanıt 'bu çeyrek değil' ya da 'bir firmayla çalışıyoruz' olur. TechSales yanıttaki tarihleri ('Kasım'da', 'in November') okur ve hatırlatma oluşturur; biri kullandığı aracı ya da firmayı söylediğinde bunu kaydeder ve dokuz ay sonrası için yenileme hatırlatması kurar. Bir iş arkadaşına yönlendirme de kişinin kaydına işlenir. Gelen Kutusu sayfasına bakın.
Sık sorulan sorular
- Aynı şirkette birkaç role ulaşabilir miyim?
- Evet, ayrı kampanyalarda ayrı personalar olarak. Zaten ulaşıldı kontrolü aynı kişinin iki diziye girmesini engeller.
- Türkiye'ye satışta işe yarar mı?
- Evet. Türkçe isimler, Bilgi İşlem Müdürü gibi unvanlar ve Bey/Hanım hitabı ele alınır. Türkiye'de B2B outbound sayfasına bakın.
- Mevcut müşteriler ne olacak?
- Müşterileri ve açık fırsatları cold outreach dışında tutmak için HubSpot'u bağlayın. Müşteriler cold outreach dışında nasıl tutulur?
Kendi pazarınızda görün
Erişim yalnızca davetle ve bir demo görüşmesiyle başlıyor. TechSales'i kendi listeniz ve araçlarınız üzerinden gösteriyoruz.