Rehber
Cold outreach öncesi B2B liste nasıl temizlenir?
Kısa yanıt
İsimleri ve şirket adlarını düzeltin, kişi olmayan satırları çıkarın, her e-postayı doğrulayın, mevcut müşterileri ve daha önce ulaştığınız kişileri ayırın, kalanı tek bir mesaj yazabileceğiniz gruplara bölün. Çıkardığınız satırları silmek yerine nedeniyle birlikte klasörlerde tutun.
Kısaca
- Temizlik hem gönderim alan adını (geri dönmeler) hem mesajı (yanlış isim, yanlış persona) korur.
- Doğrulama iki aşamalı olmalı: genel bir doğrulayıcı, ardından belirsiz sonuçlar için catch-all uzmanı.
- CRM'e ve geçmiş outreach'e karşı hariç tutma, verinin kendisi kadar önemlidir.
- Her persona için bir kampanya, her e-postayı elle yazmadan metni özelleştirir.
Son kontrol:
Adım adım
- Adları, soyadları ve şirket adlarını düzeltin: büyük-küçük harf, eksik Türkçe karakterler, A.Ş., Ltd. Şti. ya da GmbH gibi ekler.
- Kişi olmayan satırları ayırın: ad alanındaki şirket adları, yer tutucular, test kayıtları, çöp unvanlar.
- Eksik e-postaları bulun, ardından her adresi doğrulayın. Catch-all ve bilinmeyen sonuçları geçerli olanlardan ayrı tutun.
- Mevcut müşterileri, açık fırsatları, İletişim Kurulmayacaklar'ı ve başka bir listede zaten ulaşılan kişileri çıkarın.
- İdeal müşteri profilinize uyumu puanlayın ve zayıf uyanları çıkarın.
- Persona'ya ve hitap kullanan dillerde cinsiyete göre bölün (Bey/Hanım, Herr/Frau).
Listenin hazır olmadığının işaretleri
- Büyük harfle ya da Türkçe karakterleri olmadan yazılmış isimler (Eşref yerine Esref).
- İsimli kişilerle karışmış bilgi@ ya da satis@ gibi ortak posta kutuları.
- Aynı kampanyada birden fazla persona.
- Size zaten yanıt vermiş ya da müşteriniz olan kişilerin hâlâ listede olması.
TechSales bunu nasıl yapıyor?
Listeyi hazırla bu adımları sunucuda çalıştırır: isim kuralları için pazar paketleri, doğrulama için önce Reoon sonra BounceBan, kenara ayrılanlar için akıllı klasörler ve Pipeline, diğer listeler, İletişim Kurulmayacaklar ve HubSpot'a karşı kontroller. Liste hazırlama ve temizleme sayfasına bakın.
Sık sorulan sorular
- Kötü satırları silmeli miyim?
- Nedeniyle birlikte klasörlere taşımak daha iyi. Kontrol edebilirsiniz ve bir kural veri değiştikçe satırları yeniden dosyalayabilir.
- Catch-all adresleri nasıl ele almalıyım?
- Catch-all alan adları için tasarlanmış bir doğrulayıcıyla ikinci kez kontrol edin ve hâlâ belirsiz olanları ilk gönderimin dışında tutun. E-posta doğrulama ve catch-all.
- Bir tablo yeterli mi?
- Birkaç yüz satır için çoğu zaman evet. Maliyeti el değiştirmelerdedir: doğrulayıcıya dışa aktarma, yeniden içe aktarma ve her seferinde CRM'e karşı kontrol.
Kendi pazarınızda görün
Erişim yalnızca davetle ve bir demo görüşmesiyle başlıyor. TechSales'i kendi listeniz ve araçlarınız üzerinden gösteriyoruz.